第1225章销售的情况不好

“哈哈，好，梁书记，那这事全麻烦您了。” 梁安国笑道：“不麻烦，这有什么麻烦的？一点小事而已。 说起来，我家锦华这段时间跟你后面学本事，多亏了你的照顾，该我谢谢你呢。” “梁书记，锦华没有麻烦我，最近倒是帮了我不少忙，您不用谢。” “哈哈，那就好。 那小子交给你，我很放心。 他有什么做不好的地方，你只管管教他，不用看在我的面子上，对他太客气了。” 虽然梁书记的身份地位很高，但对家里的孩子，却一点儿都不骄纵。 也正因为如此，梁锦华虽然是官二代，却谦逊低调，踏实肯干，一点都不飘。 对于梁安国的教育方式，林子阳是非常认同的。 只有这种三观正，明事理的家长，才能教出好孩子。 梁锦华能这么出色，和梁安国的教育方式有很大关系。 林子阳和梁安国通完电话，便去洗漱吃早饭去了。 吃过早饭，林子阳带着石启东，先去了国产摩托车营销点，让这小子先把摩托车置办好了。 几人很快便到了营销点。 让林子阳意外的是，摩托车营销点竟冷冷清清的，压根没几个顾客。 原本林子阳想着，他们国产摩托车的价格这么实惠，性能也不差，应该很多人来购买才对。 咋现实情况和自己想的完全不一样呢？ 林子阳寻思着，可能是摩托车销售和服装销售的逻辑不一样。 有些生意是看得见的，单笔生意的利润低，得多靠点顾客才能挣到钱。 但有些生意利润大，是三年不开张，开张吃三年。 军工厂生产的这个飞跃牌摩托车，就是这个情况。 一辆车不到四千的成本价，却能卖六千块，利润能挣两千多。 不说一天卖几辆，一天能卖一辆，也能挣不少。 销售点的负责人，认识林子阳。 看到林子阳来了，当即热情的上前迎接。 “林同志，你怎么有时间？贵客啊。” 林子阳笑着回了句：“我有朋友想买摩托车，带他过来看看。” “奥，那快请进。”销售点的负责人，赶忙热情的招呼几人进去。 销售点的展厅里，摆放着十几辆摩托车。 现在因为摩托车的生产线刚起步，所以摩托车的款式做的比较单一。 等销量上去了，才能考虑多生产一些不同款式的车子。 因为款式比较简单，所以石启东进来后，也没有啥挑选的余地。 想要买，问好价格，直接给钱就行了。 他们买车没花多长时间，石启东看摩托车没问题，很爽快的付了钱，随后直接骑了上去。 石启东的摩托车买完之后，林子阳才冲销售点的负责人问道：“最近你们这边的销售情况怎么样？” 听到林子阳的询问，销售点负责人露出一抹尴尬和难色。 他语气顿了顿，如实把他们的销售情况，和林子阳做了简单的告知。 “林同志，实不相瞒，除了您今天介绍朋友过来买了一辆，几天下来，我们一台摩托都没卖出去。” 林子阳听了这情况，深感意外。 “一台都没卖出去？ 怎么可能呢？ 这车的质量性能都很好，而且价格也比进口车便宜很多，按理说应该很好卖啊。” 销售点负责人点头应和道：“是啊，林同志，这也是我们不解的地方。 按理说，咱们飞跃牌摩托车的性价比这么高，不该卖不掉的。 可现实情况，就是卖不动。 这几天过来看车的顾客倒是有不少，对咱们给的价格也非常心动。 不过这些顾客都是看了一圈后，没有下决心买。 在他们看来，虽然国产摩托车的价格对比进口摩托车，确实便宜不少，但六千块钱，依然不是一笔小数目。 在大众的固有印象里，咱们国产货的质量，就是远不如进口货。 这要是摩托车买回去以后，开不到一两年就坏了，损失就太大了。” 林子阳听了销售点负责人的说明，倒是明白到底怎么回事了。 说到底，还是国产货的质量不让人放心。 消费者的顾虑也是有道理的。 花很少的钱买的商品，即便质量不过关，也不至于太心疼，毕竟没损失多少。 但摩托车可是大件商品，一下子花几千块，任何人都要格外谨慎，不敢冒险。 所以想要让飞跃牌摩托车的销量提上去，那就得让消费者知道，飞跃牌摩托车的质量是非常有保障的。 客户对你的产品有信心了，才愿意花钱去买。 林子阳思索了下，觉得飞跃牌摩托车必须得打广告，做做宣传，先把名气做起来。 得让消费者知道，飞跃牌摩托车是背靠军工厂的产品，产品的质量绝对是有保障的。 除了广告宣传，林子阳觉得，还有必要做好售后质保服务，就像燕京牌收录机那样，让顾客在购买产品后，不用担心后续存在的质量问题。 这些想法和计划，林子阳没必要和销售点的负责人说，回去和郑洪打电话联系就行了。 于是在了解完销售点的情况后，林子阳便带着梁锦华和石启东离开了。 石启东骑上刚买的摩托车，那叫一个兴奋。 没有骑过飞跃牌摩托车的人，肯定会怀疑车子的质量和性能不过关。 但骑了后就知道，车子非常好，一点问题没有。 三人这会儿没事，在街上兜了一圈，绕去了京市的许多知名景点。 玩了一上午，中午林子阳带着这两人去吃日料。 两人一听吃日料，一开始还有些不乐意。 石启东愤慨的说道：“阳哥，小日子的东西，我才不吃呢。” 林子阳笑着说道：“吃他们的特色食物而已，又不是让你当汉奸，你激动啥。” “那也不行，这不是让小日子挣钱吗？我的钱，可不能给他们挣去了。” 林子阳继续解释：“这是咱们华国人自己开的店，不是岛国人开的。 挣钱也是给咱们华国挣去了，你小子别想多了。” 石启东一听是他们华国人自己开的店，这才没了意见。 第1126章带石启东看房 林子阳只不过想带这两个小子换换口味，尝点儿不同的菜色，见见世面。 中午吃日料，晚上再吃顿西餐。 在外逛了一圈，等他们到家，已经晚上七点多了。 林子阳看了下时间，觉得不算太晚。 这会儿郑洪应该还没睡觉。 关于摩托车销售的事，林子阳觉得得早点儿和郑洪商量。 于是刚到家，林子阳就给郑洪拨去了电话。 郑洪这会儿已经洗漱好，躺在床上歇着了。 他房间里的收录机，正在播放磁带，里面传来悦耳动听的流行歌曲。 突然接到林子阳的电话，郑洪感到很意外。 郑洪立刻接起电话，询问情况。 林子阳把京市摩托车销售点的情况，和郑洪详细说了一下。 郑洪听完林子阳的话，眉头不由得皱了起来，语气中满是无奈，说道：“子阳，除了咱们黑省本地的销售情况还不错，京市和海市的市场都不太行，顾客更少，没什么销量。” 他们本地的销售点，之所以能卖出摩托车，有点儿销量，那是因为他们部队在本地有些名气。 本地人买了后，有问题知道军区能负责，也信任军工厂生产的摩托车质量。 但京市，海市这两个地方的消费者，都担心摩托车的质量不过关，买回去出了问题后，找不到人负责，风险太大，自然就不愿花钱去买。 再就是小地方不方便买到进口摩托车，消费力也弱一点，国产摩托车买起来方便，价格也划算，所以他们的摩托车卖的还不错。 像京市，海市这种地方，进口货不难买到，消费者没必要冒险选国产货。 “嗯，郑叔，我今天打电话给你，就是为了解决这个问题的。” 郑洪的语气中带着为难：“子阳，你也知道，我们军区的人都不会做生意，也没有这方面的经验。 就算知道问题的症结所在，我们也想不到解决办法啊……” 林子阳笑着说道：“郑叔，主意我都给你想好了，您回头安排落实一下就行了。” 郑洪听了林子阳这话，心中当即大喜。 他忍不住在心里感慨，有林子阳帮忙可真好。 他也算是抱上大腿了，都不用动脑子搞营销，只需要听话打配合，按林子阳的方法执行就好了。 “哈哈，行，子阳，你说，我全部听你的。” 林子阳隔着电话，把计划仔细的和郑洪说了一遍。 郑洪也赶紧把林子阳的建议全部记下。 保证摩托车的售后质保服务，郑洪觉得这事他肯定能做好。 可林子阳说的上广告宣传，这种事他从来没做过，一头雾水，根本不会弄。 林子阳知道郑洪在这方面不擅长，表示全部由他来安排。 他这边先联系好团队，拍摄好广告内容，然后再帮忙联系电视台，投放广告。 郑洪见这些事有了林子阳的帮忙，自己能少操很多心，心中感激满满。 不过想到林子阳也有很多工作要忙，现在还要操心他的事，心里觉得非常过意不去，于是便说道：“子阳，郑叔又给你添麻烦了，真是太不好意思了。” 林子阳倒是没觉得有什么，对着电话那头说了句：“没事儿，郑叔，都是自己人，又不是外人，您不用这么客套。” “哈哈，你小子每次都这么说，但我确实麻烦了你很多，心里实在过意不去。 要说你那边不忙就算了，明明自己也那么忙，还要操心我的事，不知道得累成什么样……” “郑叔，不碍事，我这要是真的忙不开，就算想操心您的事，也操心不了啊，您千万别多想。 既然我帮忙了，肯定是在能力范围之内。” 郑洪见林子阳这么说，这才没多说什么。 他知道这小子的性子，客套话如果说多了，林子阳反而会不高兴呢。 郑洪和林子阳聊了半个小时，这才挂了电话。 有林子阳在，郑洪觉得不用再操心摩托车的销量问题了。 这小子出点主意，帮他营销宣传一下，相信他们的飞跃牌摩托车，很快就能热销起来。 林子阳出去逛了一天，这会儿也有点疲乏了。 和郑洪通完电话后，就赶紧去洗漱了，然后回到房间，搂着媳妇睡觉去了。 没想到常大哥那边的速度还挺快，这才刚拜托他帮忙找房源，林子阳这一觉醒来，就接到了常大哥的电话。 他帮着找了几套合适的房源，林子阳可以去看看，如果合适的话，早点定下来。 林子阳接到这个消息，吃过早饭，便喊上石启东去看房子了。 梁锦华觉得在家待着没事儿，也跟着一起去看房。 见石启东刚买了一辆六千块的摩托车，现在又要买房子，梁锦华羡慕的说道：“东哥，没想到你这么有钱呢。” 梁锦华知道林子阳有钱，没想到石启东也这么有钱。 石启东平时比较低调，也没表现出自己多有钱的样子，没想到京市的房子说买就买。 这么算下来，他们三个人，只有他一个穷光蛋！ 别说买房子了，梁锦华就算想多买一件衣服，也得找家里人多申请点生活费，不然靠他自己，连买衣服的经济能力都没有。 石启东看出了梁锦华眼神中的羡慕，便笑着说道：“我以前可没钱，就是个穷苦的农村小伙儿。 自从跟着阳哥后面混，帮阳哥管生意，这才挣了不少钱。 锦华，你不用羡慕我。 以后你跟着阳哥后面好好混，要不了多久，你也能和我一样有钱。 你小子比我更聪明，以后多半比我更有钱。” 听到石启东的话，梁锦华的眸子瞬间亮了，心中充满了期待。 他冲石启东点点头，激动的说道：“你说得对，以后我一定跟着阳哥后面好好混，争取像东哥你一样，有一天能混出个人样，出人头地。” 石启东拍了拍梁锦华的肩膀，对他鼓励道：“会的，你自身条件本来就好，有阳哥带你，以后肯定差不了。” 两人聊了几句，梁锦华便不再羡慕石启东能在京市买房子了。 他们一起，去看了好几套房子。 林子阳帮郑洪选了一处房子，和他们家距离不远。