第1238章商讨采购合作

村里人看到他们的穿着，就知道他们不是本地人，肯定是城里来的。 村子平时很少来城里人，两个陌生的城里人来了，自然让人觉得好奇。 尤其是村里的孩子们，一个个都盯着他们看，嘴里叽叽喳喳的议论着。 林子阳直接走到一个孩子跟前，拿出一把糖果，冲对方说道：“你们村长家在哪儿？ 能帮我领个路吗？ 你要是愿意帮我，我就把这些糖果送给你，当做报酬。” 这孩子看到林子阳手里那些花花绿绿的水果糖，当即被馋的两眼放光，不停的往肚子里咽口水。 随后他盯着林子阳，问道：“哥哥，你确定，我给你领路，这些糖果你就送给我？” “当然确定了！给你！” 林子阳说着，直接把水果糖全塞到了这个孩子手里。 这孩子刚才喊他哥哥，这是夸他年轻呢，林子阳高兴得很。 这一高兴，立马又从兜里掏出一把水果糖，塞到这孩子手里，说道：“我的糖都给你，你现在带我去找村长。” 这孩子收了这么多水果糖，当即眉开眼笑。 他赶紧把水果糖塞进了口袋，随后冲林子阳招呼道：“行，哥哥，你们和我走，我这就带你们去找村长。” 这孩子说着，还偷偷掐了自己一下，确实不是在做美梦。 帮这么小一个忙，却能得到这么多水果糖，他真觉得像做梦一样。 这要真是做梦，等梦醒了，可就吃不上水果糖了，还好，他感受到了疼痛，这一切都是真的！ 在这孩子的带领下，林子阳和梁锦华走了大概五六分钟，便到了村长家。 村长家和村子里其他人家差不多，住的也是土坯房。 原本农村就比较穷，皖南山区的农村更穷。 这年代的穷人，可住不起砖瓦房。 不过也有一些村落，因为祖上荣光，建了一些砖瓦房。 这普通的村子，住的都是土坯房。 “村长爷爷，有人找你们。” 孩子来到村长家，对着屋里喊了一声。 随后这孩子又冲林子阳和梁锦华道：“这里就是村长家，我喊了村长爷爷，你们在外面等一下。” 林子阳笑着应了一声，摸了摸这孩子的头，“行，多谢你。” 这孩子说道：“不客气，你给了我那么多水果糖，是我赚了，该说谢谢的是我。” 两人正说着，便见屋里走出一个六十岁左右的老头。 老头看了一眼林子阳和梁锦华，觉得这两人面生，之前从未见过。 也不知道这两个生人是谁，来他们村子干什么。 “你们是……”村长不认识林子阳和梁锦华，主动问了句。 林子阳主动上前，冲村长道：“村长，您好，我叫林子阳，这位是我的兄弟，梁锦华。 我们是从京市来的。 原本是来这里旅游看风景的。 看到你们村有不少茶山。 我想问问，你们这边的茶叶，卖不卖？ 如果卖的话，我能不能和你们村子谈一下茶叶采购合作的事？” 村长万万没想到，竟然有人来他们村子买茶叶。 他们村的茶山确实多。 毕竟山上不能种粮食，他们只能多种点茶树。 平时他们村民自己采点儿茶叶，炒制以后自己喝，有时候也会送去集市卖，多少卖点儿出去，补贴一下家用。 不过现在的农村太穷了，很多人家饭都吃不饱，哪有闲钱买茶叶？ 别看他们村茶山多，可能卖出去的茶叶少之又少。 现在突然来了两个人，说要买他们村的茶叶，村长自然是喜出望外。 在得知了林子阳和梁锦华的来意后，村长立马热情的招呼他们二人进屋。 “两位，赶紧里面坐，咱们慢慢聊，慢慢谈。” 这会儿外面的日头很晒，林子阳和梁锦华也想进屋凉快一下。 既然村长邀请了，他们便跟着进了屋。 “两位，随便坐，别拘束。” 村长搬出两张大凳子，招呼林子阳和梁锦华坐下。 林子阳和梁锦华也没客气，直接坐了下去。 村长婆娘见家里来人了，立马从房间里出来查看。 看到两个面生的小伙子，她不解的看着自己男人，问道：“这两位是……” 村长直接回道：“这两位是贵客，你赶紧泡两杯茶水招待人家。 得用咱们今年采制的新茶去泡，听见了吗？” “好。” 一听是贵客，村长媳妇儿立马去厨房里泡茶。 她也按照自己男人的嘱咐，用的是今年开春采制的新茶。 很快，她便端来两杯泡好的茶水，招待林子阳二人。 村长笑着冲林子阳和梁锦华道：“两位小兄弟，你们既然是来和我们谈采购茶叶合作的，这是我们今年的新茶，你们尝尝看，品一品，保证你们一定满意。 在附近这一片，我们村的茶，绝对是最好的。” 村长一心希望促成这个合作。 如果有人愿意从他们村多买点茶叶，他们整个村子的收入都能提高一截，生活质量也能改善一些。 现在村民们的收入实在太低了，田地又少，这要是不想点法子，多赚点钱买粮食，大家的日子可太难熬了。 身为村长，最期盼的就是带村民们多挣点钱，把日子过好。 林子阳收到村长的热情招呼，便端起其中一杯茶，慢慢品了起来。 这会儿茶水滚烫，没法入口。 不过能闻到泡制出来的茶叶香味，非常清新浓郁，想必是好茶。 再看杯子里的茶叶，都是那种牙尖嫩绿的，一看就知道是精品货。 “村长，这茶叶看着确实不错。” 这种品相的茶叶，如果倒腾去京市，再弄点精致的包装，可是送礼的稀罕货，价值不菲。 家庭条件富裕的城里人，都爱喝茶。 在华国，喝茶是一种博大精深的文化。 别的不说，就说他们家，时不时的也会弄点儿好茶叶回来。 林子阳觉得，村长拿出来的茶叶，很像黄山毛峰，这种茶也是国内的几大名茶之一。 听到林子阳给的正向评价，村长笑的更开心了。 如果对方嫌他们的茶叶不好，估计就不会愿意采购了。 现在林子阳夸他们的茶叶好，说明这个合作就有戏。 第1039章预订两千斤 “哈哈，喝起来味道也好，等茶凉了，你好好尝尝。 我们这一片茶山，采取的都是最嫩最绿的尖尖，绝对比别处的茶好。” 村长为了能卖出茶叶，不遗余力的吹嘘着。 林子阳则是端着茶杯，对着茶水轻轻的吹。 等吹凉了一些，林子阳抿了一小口茶水，随后细细的品味起来。 村长看到林子阳喝了茶水，在一旁默默的等待他的评价。 林子阳觉得这茶水非常清新，苦味中又带着一丝甘甜。 他平时不少喝茶，所以会品茶。 这小村子里产的茶叶，品质确实很高。 林子阳品完以后，立马给出肯定的评价：“不错，这茶确实好。” “哈哈，是吧，小伙子，我老头子这么大年纪，绝对是实诚人，不会唬你的。 我们村的茶叶，就是最好的。 你真有眼光，一眼就相中了我们村，来找我们合作。” 林子阳直接问了句：“村长，那你们这的茶叶，卖多少钱一斤？” 林子阳觉得茶不错，可以采购，但也得看对方出的价。 如果价格合适，他才愿意大量采购。 如果要价太离谱，林子阳只能去找其他人合作了。 见林子阳询问价格，村长直接回了句：“小兄弟，你要是想买，往后能长久合作，这价格我肯定也给到最优惠，三块钱一斤，你觉得怎么样？ 这茶叶我们平时拿到集市上卖，是三块五一斤，你如果买的多，给你便宜一点。” 林子阳听了对方的报价，觉得这价格挺合适。 在京市，普通的茶叶，都得卖到五六块一斤。 品质稍微好点儿的茶叶，能卖到十块钱一斤。 像这种品质的茶叶，包装一下，卖个十五到二十块一斤，肯定没问题。 见林子阳若有所思，不说话，村长还以为他嫌报价高了。 他又赶紧冲林子阳说道：“小兄弟，你要是觉得价格高了，那再便宜一点，给你两块八一斤。 再少就不行了，我们制茶也不容易，卖太低了，都不够本……” 村长降低价格后，满脸期待的看向林子阳，生怕被他拒绝。 林子阳见村长误会了，当即说道：“村长，就按三块钱一斤的价格来。” 林子阳知道，三块钱一斤，价格已经足够低了，他能从中间挣到不少。 这里的老百姓生活不容易，他想挣钱，没必要在这群穷苦人身上压榨。 村长没想到林子阳竟然同意了，而且还没有压价。 这小伙子，还真是个实诚人啊。 别人都想着怎么便宜怎么来。 林子阳倒好，在他主动提出降价的时候，没有接受，反而给了高价。 村长一脸感激的看向林子阳，心情也十分激动。 随后两人又继续聊了起来，主要是聊供货量的问题。 “村长，不知道你们这里一年能生产多少茶叶？” 林子阳寻思着，如果茶叶卖得好的话，京市的市场那么大，需求量肯定会很高。 一个月消耗几千斤茶叶，很正常。 这一年下来，怕是需要好几万斤。 这么一个小村子，在这么大的需求量面前，不知道能不能供应得了那么多货。 听到林子阳的询问，村长便把他们村产茶的情况说了一下。 他们村山地比较多，种植的茶树也比较多。 这一年下来，村子里的茶树能产茶几万斤，没有任何问题。 如果产量不够，大不了来年多补种点茶树就是。 像他们这种山村，最不缺的就是种茶树的山头。 现在很多山头都还荒芜着，没种茶树呢，原因就是茶叶的需求量没那么高，种了也用不上。 但如果茶叶可以大量往外卖，他们肯定是愿意多种茶树的。 林子阳了解到茶叶的供给没有问题，便又冲村长道：“村长，这样，我先试试水，从你们这预定两千斤茶叶，回去卖卖看。 如果卖的好的话，我再增加订单量，你看成不成？” 村长没想到，林子阳一开口就要买这么多茶叶。 两千斤茶叶，按三块钱一斤的价，他们村也能挣六千块了。 村子里大概百来户人家，一家平均下来，能挣六十块。 这些钱对条件好的人家而言，根本不算多，但对于穷苦的农村人而言，却是一笔大数目。 村长对待林子阳的态度，当即更加热情了。 他脸上的笑容灿烂，冲林子阳道：“小兄弟，没问题。 不过我们暂时拿不出这么多新茶。 能不能给我们点时间，我安排村民抓紧时间上山，采茶炒茶。 顶多一个星期，这批货就能出来。” 林子阳这边也不是很着急，笑着冲村长道：“行，村长，没问题，等你们把茶制好了再说。” 见林子阳答应了，村长乐呵呵的应了一声。 随后双方拟了一个买卖合同。 预定的价格，茶叶的数量，都得白纸黑字写清楚了。 即便合作对象看起来很靠谱，合同也必须写，可不能打马虎眼。 万一遇到什么意外，白纸黑字的合同，才是硬道理，在利益面前，人情是最靠不住的。 当然，林子阳签订的这个合同，也让对方的权益得到了极大的保障。 对比他，对方应该更担心合作出意外。 合同签订完，林子阳又道：“这是定金，等你们交货以后，到时候我再补给你们尾款，没问题吧？” 林子阳说着，拿出来一千二百块定金。 正常来说，订金是总货款的百分之二十。 这批货一共是六千块的货款，百分之二十的定金，便是一千二百块钱。 看着林子阳给的定金，村长的手都在抖，颤颤巍巍的接过。 他们村子太穷了，他活这么大，从来没一下子见到过这么多钱。 这小子一次性拿出这么多订金给他，村长都感觉自己在做梦，这一切都太不真实了，幸福来得太突然！ 如果茶叶卖得好，往后他们还能长期合作，村长知道，村民们的好日子要来了，村子翻身的日子要来了。 “可以可以，小兄弟，按理说，应该是一手交钱，一手交货的。 你这提前给了这么多订金，我哪里还有什么好说的？” 林子阳又把交货方式和村长说了一下。