第33章

季小冬依葫芦画瓢, 努力回忆着自己见过的种种营销炒作手段。 什么是炒作？炒作，其实就是讲故事。 自己的小草莓占尽天时地利人和，首先，它产在冬天, 占尽天时。冬天大家白菜萝卜吃的脸绿, 苹果梨橘子都难得一见, 这时候竟然有草莓上市, 能买的起的是不是都想买来尝尝。第二, 它占尽地利。宁泽这边还没兴起越冬日光温室, 别说十里八乡, 周边的地区, 有一个算一个, 没有种草莓的, 季小冬家这草莓，只此一家, 别无分号。 最后，也是最最重要的人和——它是季小冬种的啊！ 季小冬在这里, 还有什么搞不定的！ 讲一个关于草莓的故事。 季小冬想着“后世”的平安果, 平安夜吃“苹果”，这是多么天才的炒作！ 那么多苹果，穿上件透明装，扎上朵蝴蝶结，分分钟身价倍增。 她那时候可不缺苹果，也不缺水果，供应量极其充足的情况下，平安夜一个包装好的普通苹果都能卖10块钱，我这么稀罕的小草莓, 全市今年一年还没有1000个，我一个卖10块钱有错吗，有没有错，太合适了！ 对，按个卖。“奸商”季小冬准备把她的小草莓一个个的按个卖出去！ 她一点儿也不考虑，苹果一个得吃好几口，她的小草莓一口好几个。 货卖识家，没有我他们有钱也买不到。正在编故事的季小冬良心一点儿也不痛。 草莓找谐音，“草”是坚决不行的，找不到，不要想！所以要在“莓”字上下功夫。季小冬这时候太感谢宁泽地区的方言了，让这个“莓”跟“美”谐音。 现在春节过完没多久，正月十五还没过！ 多好的机会！“莓好，美好”，草莓又红又圆，象征生活红红火火团团圆圆。上面的籽那么那么多，多子多福，你瞧瞧是不是多子多福！跟正月十五简直是绝配！那些白不拉几的小元宵怎么能配得上红红火火的正月十五！ 只要功夫深，铁杵磨成针；只要炒得好，挤掉小元宵！ 季小冬对未来野心勃勃。凡事都有个开始，炒作的开始在哪里呢？当然在传播途径，得先打个广告，把这个故事讲给人听。 在哪里讲呢？ 季小冬叫出系统小笨蛋，问了一下宁泽地区各种传播途径的覆盖面积和广告价格。在宁泽市，宁泽广播覆盖面最广，宁泽日报次之，宁泽电视塔覆盖面最少。而广告价格却反过来，宁泽广播最便宜，宁泽电视台价格最高。 选哪个，当然选覆盖面最少价格最高的宁泽电视台！ 很简单，因为有电视机的人里面，才有她的目标客户。 不然像牌坊村里的乡亲们，让他们拿10块钱去买个小草莓，他们只会觉得你脑子进水。 时间不等人，现在草莓已经进入盛果期，离大批量的采摘没有几天了。 第二天一大早，季小冬兜里揣上张大团结准备上城。 万里长征第一步，还没出门，差点被季海明“围剿”在自家小院里。 “不能去！”季海明一听季小冬去市里，立马反对：“大年节下的，让人拐走怎么办！” 爹你能不能盼我点好。 季小冬无语：“放心，我机灵着呢。你闺女不拐别人就是好的。” “这是你机灵不机灵的事儿吗。”王荣花也在一旁帮腔：“一个麻袋把你套上，再机灵也没用。” “不上城草莓怎么卖？” 季海明诧异：“你还真打算卖？总共摘不了一筐。” “爹，这不是论筐卖的。” “那论啥卖，论斤？论两？” 要知道，宁泽市位于……大葱一人高白菜按车买的北方地区，到“两”这个重量单位，已经是季海明想象力的上限了。 “论个。” “噗！”季海明一口水喷出来：“论个，一个多少钱？” “十块。” “啥玩意儿？多少？！”季海明抬头看看天，明晃晃的大太阳挂在天上，再看看季小冬，这不醒着吗。大白天发什么梦？ “十块啊。” 季小冬又说了一遍，说得理所当然。 十块钱一个是什么概念。他们家地里的麦子，一亩地一年能收不到400斤，一斤能卖两毛钱左右，也就是说，一亩地小麦一年，不算人工化肥农药浇水，毛收入不到80元，买不了她8个小草莓。 “你知道十块钱是多少吗。” 季海明觉得小孩子嘛，自己喜欢的东西，总觉得值很多很多钱，她自己种出来的草莓，肯定心里喜欢的紧。理解，能理解。 化身“李姐”的季海明，当然不会把小孩子瞎胡闹放在心上，他现在一心扑在村里的工作上，说着就要出门。 “你等会儿！”季小冬知道，她想上城必须得过季海明这一关，季海明不同意，王荣花必定会把自己看的死死的。 季小冬拉住季海明，跟他算了笔“经济账”，种粮食一年多少钱季小冬心里门儿清。种菜都远比种粮食挣的钱多，不然蔬菜瓜果能叫“经济作物”吗，能带来经济效益的作物啊！ 季小冬一番话把季海明震惊了！ 季小冬看着季海明越来越吃惊的眼神，心里得意：是不是我的主角气场全开，快快快，拜倒在我的王霸之气下吧！ 震惊的季海明说了句话：“你想钱想疯了吧！” 季小冬：？？？ 怎么跟说好的不一样。 在季海明看来，小孩子不知道钱多值钱，是能理解的。但你季小冬现在粮食、蔬菜、肉禽蛋奶油盐酱醋价格门儿清，你特么还跟我说你一个小草莓问人要十块，是你疯了还是我疯了。 季海明认为自己活了四十多年，踏踏实实勤勤恳恳凭吃苦耐劳，省吃俭用给家里盖上两间大屋，肯定不是疯的那一个。 “你是觉得十块钱太多？”季小冬明白了结症所在：“那你觉得咱得要多少钱？” “卖啥卖。”季海明不赞同卖：“给邻居百舍的分分吃得了。” “不行！我一定得卖！” 硬的不行来软的，反正小孩子是有权力使小性子的。 季小冬转过身去撅着嘴，头上的小辫子都气得一颤一颤的。 刚刚还跟自己针尖对麦芒小嘴吧啦吧啦的闺女一下子眼眶都快红了，季海明瞬间服了软：“好好好，卖。等忙完这两天，我带你上城。” “不要。”季小冬依旧气鼓鼓的。 “你爹也是担心你。”王荣花赶紧过来劝和：“我跟你爹刚进村部，这两天太忙，等忙完这两天，咱家一块儿上城怎么样。再顺道买点你喜欢的东西。” 不要。 季小冬眼泪啪嗒啪嗒下来了，做点儿事咋就这么难呢！什么什么都想好了，咋能想到一开始就有个坑。 “哭啥，你别哭啊。” 季小冬抽噎了一下：“我想上城。” “她爹，不然让她去吧。”王荣花给季小冬讲情：“去玩玩也好，省得天天在家憋着。” “去也行。”季海明终于点了头：“不过你不能一个人去，一个人去我跟你娘都不放心。你再多约几个伴，约到了就去，约不到就不去。” “常松年肯定去！”季小冬跟季海明说：“我们到区里转车的时候再去喊颜颂，我们市里还有好几个同学。” 王荣花听了，笑着说：“这是想同学了啊，你早说，还能不让你去。” 季小冬不置可否。 王荣花更以为自己猜对了，打趣埋怨季小冬：“还说上城卖草莓，10块钱一个，咋想的。早说实话不早让你去了。” “就是。”季海明也在一旁帮腔：“有伴我们就放心了。你早点去吧，别让同学等太久。” 季小冬擦擦眼泪，你瞧，说真话没人信，大家信的都是自己觉得合理的事情，世界是不是有点荒诞。 管它真真假假，能达成自己的目的就好。 季小冬怕他们待会儿又反悔，万里长征第一步被“围剿”到小院里，得是多么吐血的一件事。 “别忙。” 要出门的时候又被王荣花叫住了，季小冬吓的心里一哆嗦：“咋啦？” “我去村部顺路，跟你一起去常松年家。” 知女莫若母，王荣花知道自己闺女鬼点子多，是不是会阳奉阴违自己跑了上城难说的很，必须亲自看着她去找到小伙伴才能放心。 两人一起出门，到了常松年家的时候，常松年果然一脸懵逼。 季小冬拼命的给常松年使眼色。 “啊……哦哦哦，是。我们约好了上城找同学玩。”常松年经过了短暂的卡壳，恢复正常神态，脸不红心不跳对王荣花说：“我们放假前约好的，嗯……约好时间，大家一起上城玩。” 常松年接收到季小冬传递的消息，虽然不知道前因后果，还是“幸不辱命”的完成了任务。 等王荣花走了，常松年问：“咋，你想上城？咋还说找同学。” “唉。”季小冬叹了口气：“不这么说不让去。” “那你上城想干什么？” 常松年知道以季小冬的性子，哭着闹着要上城，必然有“大事儿”。 “该不会……” 常松年忽然想到学校里的风言风语，“葱嫂”啥啥啥的，又有点犹疑，季小冬上城，该不会是去找齐北辰吧。不然怎么不给家里说实话，再说，去找齐北辰也是“找同学”。 “我上城去看看市场。” “什么？” 常松年听不懂季小冬的词儿，市场是什么？ “小常。”季小冬拍拍常松年肩膀：“咱们要发财了。跟我干，有肉吃。”