第2442章去白沙镇

热热闹闹吃完饭，碗筷撤了下去，堂屋里还飘着肉香和长寿面的热气。 周桂香拿帕子擦了擦手，看向林清舟， "清舟，你今儿回来了，明儿是不是能在家歇几日？" 林清舟摇了摇头，目光转向张春燕， "大嫂，里正家的船，明早在不在村里？" 张春燕正抱着柏川哄睡，闻言抬头， "在的，今个儿下午他们回来交单子，明早要接货的。" 林清舟点点头， "那正好，明日我要坐里正家的船去一趟白沙镇。" "白沙镇？" 周桂香疑惑地看着他， "去那儿做什么？" 林清舟端起茶碗，抿了一口，语气平平的， "如今家里手头宽裕了些，我想着，可以慢慢把其他几个镇子上的捎带行院子都买下来，以后作为各个镇子的分行。" 周桂香一听，第一反应是， "啊？又要买院子？" 林清芬一直坐在旁边听着，这会儿终于忍不住开口了。 她看了看周桂香，又看了看林清舟，小心翼翼地问， "清舟啊，有个问题我想问很久了。" 林清舟看向她， "二姐你说。" 林清芬斟酌着措辞， "咱们家开这个捎带行，眼下跟那些船户是五五分成，可一年以后不就三七分成了吗？ 咱们家只拿三成，船户拿七成。" 她掰着手指头算， "可你看看，库房是咱们自己建的，镇上的捎带行是自己买的， 如今为了接县里的生意，县里的院子也是自己买的， 现在你又说要去其他镇子上开分行，除开河湾镇， 外面还有五个镇子，那不是要再买五处院子？" 她越算越觉得不对劲， "买这么多院子，都是白花花的银子，投入了这么多， 最后咱们自家只得三成，还得这么多人上工操心，这...是不是太亏了？" 堂屋里安静了一瞬。 林清流在旁边挠了挠头，也觉得二姐说得好像有道理，眨巴着眼看林清舟。 还没等林清舟开口，张春燕先笑了。 她把柏川放在一旁的竹床上，开口道， "二妹，账不是你这么算的。" 林清芬看向她， "那该怎么算？" 张春燕有条不紊地说， "你看，买院子这件事，买下来就是在自家名下，不管做不做生意，那院子都是咱家的产业， 你就算不拿来开捎带行，它也是自家的屋舍，只会涨不会跌， 咱家之前在河湾镇上买的那处院子，二十三两买的，这才不到一年的光景，如今已经涨到三十多两了， 这世上的田产屋舍，只要买下来，就是实打实的家底，怎么都不亏。" 她继续道， "要是我没估错的话，等清舟把这个生意的路子捋顺了，就会全部交给别人去打理， 到时候再请人看着，每个月都有固定的进账。" 林清芬愣了， "啊，全部交给别人？那咱们自家还赚什么？" 张春燕笑了， "就拿竹编包来说吧，你看咱家现在送三家铺子的包， 一家送三十个，九十个包，全都是交给村里人做的，虽说要给些收包的成本， 但每个月咱们只管送一送，一个月银子就到账了， 这捎带行也是一样的道理，咱们先把前头的生意跑出来，把路子走通， 把名头打出去，然后后面包给人家做， 就像镇上的茶摊一样，做出来了，雇个人看着，咱们坐收份子钱。" 她看向林清舟， "清舟，我说的可对？" 林清舟点点头，神色平静， "大嫂说得挺对的，前头肯定是要自己跑出来的，跑出来以后就是轻松的， 做生意都是这样，咱们不可能一直亲力亲为的， 生意就是这样跑出来的，如果什么都要亲力亲为的话，那这个生意做起来就没有意义了。" 林清芬听着，眼睛一点点亮了起来。 她是个聪明人，只是一直没往这层想过。 此刻听张春燕和林清舟这么一说，脑子里那根弦忽然被拨动了， 原来生意还能这么做？ 先自己吃苦把路趟平，然后交给别人，自家坐享其成？ "你的意思是..." 她喃喃道， "等这五个镇子的分行都开起来了， 咱们家雇个人看着，船户们来发货， 咱们收三成，那三成里再分一些给看行的人，剩下的就是净赚的？" "正是。" 林清芬还是皱着眉，掰着手指头又算了一遍，总觉得哪里不对劲。 "可话又说回来，" 她抬头看向林清舟，声音里带着疑惑， "就拿上个月七十两银子的货来说，以后三七分成，分下来咱家就只有二十两左右， 这二十两里面，还得拿出请人的钱，那最后还能落袋多少？ 这样算下来，赚头是不是太薄了？" 她这一说，张春燕也跟着认真琢磨起来。 她刚才说得头头是道，可真要细算这笔账，一时半会儿也转不过弯来， 二妹说的好像也有道理，三成里再扣掉人工，确实剩不下多少了。 堂屋里安静了片刻。 林清舟坐在那里，不急不慢地喝了口茶，目光扫过众人，才开口了， "二姐，大嫂，你们想的都是眼前这一个镇子的事，没往大了想。" 他语气平平，说出来的话却像拨开了云雾， "咱们现在的捎带行，只有河湾镇一个地方收货， 收了货，往另外五个镇子送，其他那五个镇子呢？ 船户路过的时候偶尔碰上零散的货才收一点，大部分时候是空的。" 他伸出一根手指， "可如果那五个镇子也开了分行呢？ 每个镇子都能收货，每个镇子都能往外送， 六个镇子互通往来，这一来一回，货量翻了多少？" 林清芬愣愣地听着，脑子开始转了。 林清舟继续道， "表面上看，三成是少，可你们算算， 这二十两里，若是请人，县里收货，村里盘货，可不像你们，还需要分两个人， 一个人干活就够了，再请两个船工，三个人一个月花五两绰绰有余， 咱家最次也净落十五两。" 林清芬眨了眨眼， "十五两？" "对，十五两。" 林清舟看着她， "且这是只有一个镇子的情况。" 他伸出三根手指， "六个镇子跑通以后，收益翻个三倍，四倍，完全没问题，十五两的三四倍是多少？ 四五十两。" 堂屋顿时里安静得连针掉在地上都能听见。 林清芬的嘴微微张开了。 "这四十两，五十两，是咱家什么都不用做，每个月准时进账，请人看着就行。" 林清舟看了二姐一眼，接着说， "船户也是一样，他们的船就那么大，每个月能拉的东西就那么多， 可分行一开，货多了，船不够用了，自然会有新的船户加入， 你不给他们赚头，谁给你干活？ 等到时货量一大，就算只拿三成，总数也比现在多得多。" 他最后总结了一句， "这就跟滚雪球一样，刚开始小，滚着滚着就大了， 三成看着少，可底子大了，三成也是好大一笔数了。" 林清芬终于彻底想通了。 她长长地"哦~~"了一声，脸上的表情从困惑变成了恍然大悟，眼睛亮得不行， "我明白了！就是....就是先把摊子铺大，铺开了以后，哪怕每家只赚一点点，加起来也是一大笔！" "正是。" 林清舟点点头。 林清芬一拍大腿，乐了， "这买卖做得！清舟，你这脑子是怎么长的？" 张春燕在旁边也笑了，轻轻推了她一下， "你才知道啊？清舟的算盘，从来没打错过。" 林清流在旁边听得一愣一愣的，最后只憋出一句， "所以三哥的意思就是，以后咱家躺着就能收钱？" 林清舟看了他一眼，难得应了一句， "可以这么理解。" 林清山憨憨地笑了，叽里咕噜说了一大堆，其实也没怎么听懂，跟着夸就是了， "咱们清舟就是有本事。" 周桂香坐在旁边，虽然账算不太明白，但听孩子们说得热闹，心里也跟着高兴。 林清芬还在回味刚才那番话，脑子里一遍遍过着"四五十两"这个数字，越想越觉得不可思议， 以后居然能躺着一个月进四五十两？ 那一年下来，得是多少银子啊..