第436章先下手为强

送走了两位院长，林思成回到了办公室。 赵修能跟在后面，脸上带着点踌躇：“我之前还想过，要不要投一点，试试手！” 林思成随口问：“试什么？” “场官釉啊？” 脚下一顿，林思成回过身，眼中带着点不敢置信，以及不可思议。 相处这么久，对他已有相当的了解，赵修能大致能猜到，林思成的表情为什么这么奇怪。 “师弟我知道，大概率会赔钱，我就是想干点什么。” 林思成叹了口气：怎么，老夫聊发少年狂，钱多的扎手了？ “赵师兄，你准备投多少？” 赵修能算了算：“四五百万应该够了吧？” “四五百万，顶多算是零头。”林思成摇摇头，“师兄，你真想干，后面再加两个零。” 赵修能都愣住了：啥东西？ 再加两个零，不就是几个亿？ “哪会用到这么多？” “这都是少的！”林思成掰着指头，“前者投入确实不多：到就近的乡镇批块地，建个电窑，四五十万顶到天。即便建土窑，七八十万也绰绰有余。” “到景德镇挖个老窑工当厂长，然后请个技术说的过去的陶艺师，一年二十万撑到头。然后是人工、机器、原料，再算你二百万，总共花不到三百万，就能把厂子建起来，并投入生产。” “但是赵师兄，这是仿古瓷，属于艺术品。说准确点，只能算工艺品，造出来之后，你还得想办法卖：来，你琢磨一下，你准备怎么卖？” 赵修能咂吧着嘴唇，有些回过味来了：这玩意不是古董，你开个商店挂个牌，就有人会慕名而来。这更不是消费品，不买你这东西，日子就过不下去。这是艺术产品，对普通人而言可有可无。问题是：历史上有名的古瓷那么多，凭什么人家不买更出名的，而是买你的？ 但肯定能卖出去，不然当时知道林思成复原出了场官釉和倒流壶的工艺后，铜川的领导不会那么紧张，跟房子着了火似的追到西京来。 如果不能赚钱，区里不会跟那么紧。 包括刚才林思成说，他只管授权，至于怎么招标，怎么生产，让学校去和区里谈的时候，两位院长既感慨，又兴奋的模样。 说明这东西，应该很有搞头？ 他挠了挠下巴：“那应该怎么卖？” “古玩怎么卖，这东西就怎么卖，说简单点，就三个字…”林思成伸出三根手指，“讲故事！”赵修能听的半懂不懂。 “那我再说简单点：品牌。说白了就是打广告，搞宣传：讲这东西的工艺在古代的时候有多厉害，技术条件有多苛刻，有多难造，有多稀少。 以及在历史上有多出名，哪个皇帝夸过，还写了诗。哪位名臣用过，还留了墨宝，哪位皇妃视之如命，为之殉过情………” “你要是再能编出点什么家国天下，舍家为国的故事来，那就更好了……反正是怎么牛逼，怎么离奇，怎么高大上、正能量，你就怎么吹。” 林思成的嘴像机关枪，叭叭叭的不停，赵修能一脸懵逼，眼睛瞪的灯泡一样：这不就是胡几吧扯？卖古玩也是讲故事，但多少有点儿根据：这件文玩现在之所以贵，是因为在古代的时候它就贵。但官场釉，在史书上就那么有数的几句。 “对，确实只有几句。但你知道，我知道，消费者却不知道。”林思成双手一摊，“这不像古玩，动辄几千上万，敢花这个钱的人多少都懂一点。 这是工艺品，好点的百八十，普通的三五十，一般的工薪阶层都能买的起，更是和上当受骗不沾边。所以没人会专门了解这个，你只要敢吹，且能吹出花来，肯定不愁卖。” 看林思成似笑非笑，赵修能有了点不好的预感：“师弟，怎么才算是吹出花来？” “至少不能比景德镇的同类型的瓷器差，要还不行，那最少最少，你得让消费者知道：这东西虽然比不过景德镇的仿古瓷，却在陕省独一无二……” 赵修能恍然大悟：和景德镇比，那不是更扯蛋？ 人家是元、明、清三朝的官窑瓷器生产基地，而场官釉，只是在清代数以十万计的官窑瓷器类型中的一种。 虽然勉强也能称得上宫用瓷，但极不起眼，几乎垫底的那一种。如果按地方瓷，也就是耀州瓷论，那好了：知名度更低。 所以，不管是哪一种，现阶段顶多也就在省内卖一卖。 赵修能有些不甘心：“那如果向省外扩张呢？” “那就得和景德镇掰掰腕子，真要想干，其实也不难！”林思成格外的干脆，“红牛知道吧，2008年央视标王，全年标额八十亿。像这样的，你连拍三年。” 赵修能眼直了：不是……这还叫不难？ 三年就是两百四十亿，有这么多钱，我脑子被驴踢了干这个？ 但不对啊？ “那为什么春天的时候，知道咱们复原出了工艺，铜川那么着急？区里也是，隔三岔五就派人来问？”“因为他们就没想过靠这东西赚钱，说准确点：这东西对地方政府而言，所产生的主要效益，就不是为了赚钱，而是文化标签……” “其它的都不说，我举个简单点的例子：这二十年来，铜川最大的经济支柱和财政收入就是煤炭。但如果有一天因为产能过剩，国家计划实行能源转型，不让他挖煤了，他怎么办？” “又如果，国家提倡：把能源型城市的旅游业培育成战略性支柱产业，让文化+旅游深度融合，铜川怎么办？总不能，让游客来了看废弃的煤矿吧？” “所以，只能未雨绸缪，开发历史资源和文化资源。但市内值得发展旅游经济的名胜古迹，就那么有数的几个：一个药王山（孙思邈隐居之地），一个陈炉古镇（耀州窑窑址）。 而想在这两个地方做文章，就只能深度发掘文化价值。药王山不提，只说陈炉古镇：它源于瓷，兴于瓷，盛于瓷，不发展瓷器文化，还能发展什么？而已失传的古代陶瓷工艺，就是顶好的噱头…”赵修能终于明白了，林思成所说的“讲故事”是什么意思：以“失传古瓷”为文化标签之一，助力宣传旅游文化。同时以旅游资源为依托，实现文创结合。 在这个前提下，古瓷赚不赚钱，已成了其次。说直白点：这就不是给私人玩的东西。 铜川的领导之所以着急，也是因为察觉到了政策风向，不得不为下一步做准备。 区里之所以跟这么紧，学校的两位院长之所以激动，也是因为立场不同，看待问题的角度不同。于公，为民生计，于私：不说这事能不能干成，只要干了，就是政治加分项…… 暗暗猜忖着，赵修能又一顿：总感觉，哪里不对？ 这应该是算是政治经济学吧，林师弟一个研究文物搞古玩的，是怎么懂的？ 别说他不懂，王齐志的出身够特殊吧，都应该不是很懂。 还有林思成刚说的那个，就那个“产能过剩”、“能源转型”，以及“把旅游业培育成战略性支柱产业，让文化+旅游深度融合，成为新的经济增长点”，这个句式，这个语气，怎么感觉，像是重要文件里才有的东西？ 咦，王齐志王教授的二姐，叶安宁的妈妈，好像负责的就是这方面的东西…… 一看赵修能的眼珠子乱转，林思成就猜了个七七八八。 不是他看了什么文件，更不是他利用了前世的先知，而是有些地方早都开始这么干了。 铜川只是有样学样。 其实能源转型的概念去年就有了：国家发布了《中国的能源状况与政策》白皮书，里面明确提到，中国已正式开启了能源转型道路。 “培育旅游业成为国民经济新的增长点”，更是上世末就开始实行的经济政策。 不过大多数地方反应都比较迟钝，更或是没当回事。而把这两条政策联合在一块，看出不同寻常的更是少之又少，如凤毛麟角。 但有些地方就贼快，比如山西：今年，耿市长正式上任大同，马上就要大刀阔斧。 更有人，治理、发展地方的理念，甚至比国家发布政策的时间还要早，几乎和政策研究室的研究时间同步。 比如耿市长：九三年的时候，他花五千万，在灵石县修了一座破院子…… “师兄，反正这事你别想了，想也只是白扔钱，连个声响都听不到。你要真闲不住，等和故宫瓷研所立项后，甜白釉、薄胎瓷倒是可以搞一搞。到时候，师兄要还觉得不过瘾，那就一步到位：鸡缸杯……”“啊？故宫能答应？” 想起刚刚才被刘主任和包主任带走的计划书，赵修能惊了一下，“故宫答应，区里也不会答应？”林思成却不以为然：我论文底稿都起草了半柜子，有什么不能答应的？ 说直白点：北宋影青瓷也罢，明代甜白釉、薄胎瓷也罢，包括元代卵白釉、明代德化白脱胎器，以及河津瓷、霍州瓷，都是同一类型的工艺技术。 当然，区别也很大：原料、胎型、刻胎、薄厚，以及最为关键的施釉技术。但问题是，林思成复原这几种工艺的时间，前后并没有差多少。 请吴晖吴司长，孙嘉木孙处长到学校参观的时候，这几种工艺基本已经完全破译，他甚至已经烧出了成这几个月，爷爷根据他留的资料不断的改进和完善，基本已能达到九成以上的仿真度。不管和谁合作，不管哪个单位立项，只需要验证一下，或是反向推导一下。 之所以和故宫合作，又让区政府挂了个名，道理和BTA的缓释技术一样：合作单位不用投入多少，但好处却一大堆。 而对于林思成而言，只有和故宫瓷研所这样的单位合作，利益才能最大化。就说一点：光是“明清故宫”四个字，就顶上亿的广告费。这个时间单位，只是以“年”计，而且能持续不断…… 林思成叹了口气，指了指桌上的文件：“赵师兄，这个你拿回去看，如果看不懂，就找个会打商业官司的律师，让他给你一条一条的解释……” 赵修能愣了愣，后知后觉：“师弟，你的意思是：专利权，在咱们这？” “当然，和场官釉、BTA缓释技术一样！” 如果连专利权都保不住，他费那么大功夫、那么多时间，复原这个东西做什么？ 赵修能狂喜：早说啊？ 如果知道还有这个，还要什么场官釉？ 看他一脸激动，林思成适时的泼凉水：“赵师兄，投资可能很大，估计得上千万。咱们要想靠这个赚钱，想赚大钱，那至少得上亿！” “我知道！”赵修能猛点头，“讲故事吗！” 对林思成而言，工艺技术肯定不成问题。原料、设备、人工可能会多一点，但千万左右绰绰有余。关键还在于宣传，要形成品牌竞争力。 上央视肯定没必要，但在文玩，更或是说准确一点：必须在艺术品圈子里炒起热度。 赵修能摩拳擦掌：“师弟，大概什么时候干！” “五一左右吧，先在京城建个小土窑，试着烧几炉！” “好，那就五一！” 那时候，故宫瓷研所也就刚立项。 就算已成熟的技术，也不可能刚立项就出成果。哪怕是装样子，也要过上几个月。 就比如文研院，八月份正式合作，等对外公布BTA技术，已经十一月分。而且公布的只是阶段性的成果。薄胎瓷是古瓷研究，周期要更长，第一阶段的学术公开，少说也得一年以后。 等于就算有人想和他抢，也比他整整晚了一年。 赵修能信心百倍：老话说的好，先下手为强。 大致问清楚之后，赵修能拿着计划书去找律师了。 他走了后，林思成又拿起手机，准备打给秦涛（中心骨干研究员），问问山西那边考古项目的进度。但号码还没拔出去，电话叮零零的响了起来。林思成瞄了一眼，连忙接通：“妈！” 电话里传来叹气声：“儿啊，饭做好都快三个小时了……两家子全等着你……” 林思成愣了愣，一头的汗：他给忘了……