第十一章策划

大会议室的中间放着一张长圆的桌子。桌子面对着白小天的一头坐着一个人。一个有些发福的中年女人，她坐在那里，很悠闲的喝着茶。右边上的位置没有人，但是那里有一杯冒着热气的茶，还有一幅眼镜。大会议室的最里边是一张大沙发还有一个茶几，一个穿着白西服的男人背冲着白小天正在那里打电话。虽然他的声音不大，但是白小天还是能断断续续听得到几个单词，估计他就是那个留学回来的硕士吧，白小天猜想着。 长桌的背着白小天的这一头坐着一个三十余岁的男人，他坐在那里显得有些局促。因为白小天看到他握着画板的右手不停的在颤抖。 白小天估计应该是这个男人刚开始面试，结果，硕士接到了电话，所以中途打断了。 此外还有一个二十来岁穿着白色连衣裙的年轻女人原本坐在靠中年女人左边。因为位置的关系，白小天只能看见她的侧面。白小天估计她应该是秘书。 不过，他们一进来，连衣裙就站了起来，看到他们显然有些惊愕。 白小天把左手食指放在嘴白上作了个“嘘”的动作，然后指了指那个正在打电话的白西服的背影。 连衣裙有些不知所措了，这时又听到了门外王卫东的话。没办法，王卫东的嗓门非常大。即使隔着一道门，也让白小天的耳朵感到一阵的不舒服。 连衣裙走到了白小天的身边，小声地有些困惑的说道：“你……你们是什么人？” 白小天看到白西服已经把话筒放回了座机，笑了笑，没有理会连衣裙的问话，而是直接走向那个来应征的男人身边：“先生，你可以回去了。” 男人愣住了，然后结结白白地说道：“可是……我还……没有开始呢？你……你们还没有……看我的设计呢？” 白小天右手一挥：“已经没有这个必要了。” 连衣裙望望白小天，又看看中年女人，心下嘀咕：这个小孩是哪路神仙？难道是吴总的儿子？可是没听说吴总有儿子啊？ 白西服也愣住了。搞不明白这突然出现的小孩是什么来头？ 中年女人也发了会儿愣，不过很快回过神来，有些迟疑地问道：“请问你是……哪位？” 白小天拉了拉他那件发硬黑棉袄的领子：“我是来应征的。” 全场冷场，接着是一阵爆笑声，包括白小天雇佣的两个大汉也忍不住笑出声来。 “小朋友，你走错了。这里不是学校。”白西服强忍住笑说道。 “你知道西装的起源吗？你知道现代西装的主要分类吗？你知道现代西装有几种基本样式吗?你知道各种样式的西装它们各自的特点是什么吗？你知道东、西方人体形上有哪些明显差异吗？你知道国内西服品牌现在面临的最大的困难是什么吗？你知道国内西服消费的主流消费群是谁吗？”白小天连珠炮的向应征的男人发问完毕后把手一摊：“如果你都知道，那么我就回学校了。” 不但是那个男人，整个会议室的人都张大着嘴白看着他。 “小……”白西服打破了僵局，可是刚说了一个字，就被白小天打断了。 白小天笑眯眯的走来：“这位先生，你的黑人英语说的真不错。” 一句话让白西衣的脸忍不住抽搐了两下，屋子里顿时再次陷入寂静。 应征的男人起身，拿着画板，一脸沮丧的向外走去。 “我是安云公司的董事长兼总经理吴美云，很高兴您能够来参加我们的应征。”中年女人站起身来，走到白小天身边，伸出右手。 “吴总，你好，能够帮到你们公司我也很高兴。”白小天也伸出和吴美云快速的握了一下，就大大咧咧的一屁股坐在了原本连衣裙的座位上，冲着连衣裙一笑：“小姐，能帮我泡杯茶吗？谢谢” 连衣裙看了吴美云一眼，转身离去了。 “还没请教先生贵姓呢。”吴美云也坐回了自己的位置。 “免贵姓白。” “白先生，这位是我们公司首席设计师赵子强先生。”吴美云右手微微一摆，白西服冲着白小天微微的点了一下头，然后吴美云继续说道：“白先生，能先让我们看一下您的设计图案吗？” 白小天微微一笑，身后往椅背上一靠：“不好意思，其实我不是来应征设计的。” 连衣裙左手提着热水瓶，右手拿着茶叶和茶杯，刚走进来，听到这句话，差一点摔倒在地。 会议室的其他四人也都目瞪口呆的望着白小天，包括他的两名临时雇员。 “白先生……开玩笑吧？”吴美云张大着嘴。 “ＮＯ、ＮＯ、ＮＯ”白小天摆摆手：“吴总，您认为你们公司现在最大的问题难道仅仅是设计吗？” 不等吴美云回答，白小天继续说道：“我认为你们公司现在最缺乏的不是设计而是策划，一个全面的正确的有前瞻性的企业策划，当然这实际上是目前国内大多数企业都所缺乏的。” 吴美云没有说话，似乎在思索着。 “白……”赵子强刚说了一个字，又被白小天打断了：“赵先生是吧。你能回答我三个问题吗？” 赵子强想了想，点了点头。 白小天有些漫不经心的说道：“一种品牌就是一种文化。范思哲代表的是一种反叛、性感的服饰文化；阿玛尼代表的是一种年轻、前卫的精神；BOSS则是年轻而相对保守的职业人的最爱。那么我请问赵先生你认为或者在你的设想中贵公司的品牌内涵是什么？” 赵子强眼神有些茫然。 白小天右手轻轻的敲了敲桌面，望了连衣裙一眼，作了个请的动作。一旁站着的连衣裙才反应过来，赶忙把茶杯放上，然后开始泡茶。 白小天伸出左手的食指和中指：“第二个问题。据我所知，现在国内的西服品牌大多都是定位在500元～1000元的价位。实际上等于是拱手让出了高端市场和部分中端市场。赵先生怎么看这个问题？” 赵子强和吴美云互相望了一眼，各自苦笑了一下。 最后吴美云说道：“谁不想自己的产品能够有个好价钱呢？可问题是在目前这个价位上我们的销路都不太好。高端市场，我们拿什么去和国际品牌竞争呢？” 白小天吹了下浮着的少许茶叶，浅浅的喝了一口：“茶不错” 然后他问道：“吴总能告诉我，贵公司最便宜的一款西服售价是多少吗？” “５８０元。”吴美云脱口而出。 “那你能告诉我去年安城人的平均月工资是多少吗？” 吴美云愣了一下，飞快的看了一下连衣裙，连衣裙一脸茫然。 “那你能告诉我去年全国有几个城市平均月工资超过了５００吗？” 还是一片茫然。 “别的城市我不清楚，但是就我所知，安城的普通职工超过９８％月工资都在２００元以下，当然有些工厂效益好、有奖金，部分能达到３００甚至４００。不过，有多少人会花去一个半月甚至两个月、三个月的收入去买一件西衣呢？” “你的意思是西服定价过高了？”吴美云一时反应不过来，他到底想说什么？ 白小天摇了摇：“吴总误会了。我是想问您，您做过调查吗？品牌西装的主要消费群是谁？他们的消费能力是什么样的？” “这个……嗯……”吴美云脸上是一种虽然知道却无法准确表达的表情。 “虽然我也没有做过细致的调查，但是据我所知概括起来主要是三类人。第一类，公款消费的人，第二类先富起来的人，第三类高学历的人。”白小天望着吴美云：“吴总，您认为呢？” “我也是这么认为的，对，我想说的是这个意思。”吴美云不好意思地笑笑。 “那您知道这三类人最在意的是什么吗？”白小天看见吴美云一脸窘态，笑笑，自问自答：“公款消费的人，大体来说是按级别走的，也就是说什么样的级别决定了他们什么样的消费档次。大多数的人的消费在他们级别所决定的上限价格之下往往是取最高的。也就是说在一定的价格之下，他们根本不关注价格。也就是在最高限价之下，他们消费观念就是：只买最贵的，不买最好的。而据我所知这个最高限价应该远远不止一千吧？这一点从新闻里许多领导们的着装就能看出来。”