第十二章策划

吴美云恍然大悟：“你是说……” “第二类，先富起来的人。这些人大多数学历不高，而且大多数原来经济情况都不好。所以注定了他们大多数人的消费观念是面子消费。” “明白了。买衣服其实就是买面子。说得好，说的真是太精辟了。”吴美云笑得很开心，整个人似乎一下子放松了：“不过，白先生你这可是有骂我的嫌疑哦。” 白小天愣了一下，然后也笑了。 “这第二类人，他们关注的不是价格，而是牌子。或者说档次。虽然价格和档次往往成正比，但是还是有所不同。这在销售策略上就会些不同。这类人原来的社会地位大多不高。所以他们总是会自觉不自觉得想展示出自己现在的优越感。您认为５００——１０００元这种价格能体现出他们所需要的优越感来吗？”白小天顿了一下，又说道：“接着就是第三类人。相对来说他们的年龄层次普遍比较轻。他们中部分人是本身在外资企业或者因为岗位需要，必须在工作时间就穿西装，西装已经成为了他们的工作中的必须品。有些人则是有崇洋心理，认为国外的就是好的。因此西装就成了他们服装的首选。还有些人则是没有办法，他们的同学、朋友和生活圈子里到处是西装的身影，他们如果不想被这个圈子边缘化，那么只能选择西装。他们的消费能力相比前两种要差一些，但是他们的后劲还是很足的，而且这类人群的数量会越来越大。他们的资金现在虽然不是相当宽裕，但是500——1000的这个档次显然不是他们的首选，因为这个档次太低了些，可是国外的那些品牌动则在8000甚至一万以上，又有些高不可攀。所以我认为中间这个价格还是有很大发展空间的。” “你说的很有道理，可是……”吴美云犹豫着。 “我看了你们的介绍，知道贵公司的生产设备是从德国杜克普进口的，那你认为你们的生产工艺水平和国外品牌之间的差距真的有价格那么大吗？”白小天摇摇头：“我不这么认为。其实西服的利润还是很大的。当然国外的品牌那么高的价格也是有原因的。其中每年广告、模特展示会还有各类宣传的钱就是一个天文数字，这些钱当然是羊毛出在羊身上了。但是如今在国内销售的大多数的国外品牌西服都还是按照欧美人的体型设计的，其实并不符合中国人的身材比例。如果贵公司在设计方面进行更人性化的改进，在材质上下些功夫，加大广告投入，我想在中、高档西服市场上还是可以闯出一片天地来的。” 白小天又把目光转向赵子强：“赵先生设计之前进行过广泛的社会调查吗？您把目标主要集中在哪个年龄段呢？” 赵子强额头上的汗水滚滚而下。他想掐死面前这个嚣张的小孩。心想：我容易吗我？好容易靠着在酒吧里做侍应生攒的学费在美国三流大学混了张文凭。美国竞争太激烈，再加上他自己也知道自己的水平，听说国内海归还是很吃香的，于是去年游了回来。衡量了一下，大公司和外企实在没有太大的把握，而且估计也得不到太好的职位，于是来了安云公司。果然，吴美云简直把他当成了千年古董供了起来。可惜半年过去了，公司也没什么起色。吴美云提出搞个向社会公开征求设计图样，他就知道实际上是对他有想法了。但是他也不是很担心，毕竟安城只是个不大的地级市。高等院校只有一个师专。他不认为这样的小地方会有什么设计高手。再说了，安云公司的效益和半年前相比没有变好，但是也没有变差嘛。果然三天了，来应征的人笑话百出，甚至有人连西装和中山装都分不清楚就来了。真是笑死人了。可是，怎么忽然冒出个小屁孩来呢？不但嚣张无比，而且似乎真的是个高手的样子。难道……赵子强瞟了一眼吴美云，是她找来赶我走的。 白小天看到赵子强不说话，心里暗乐：海归了不起啊，到了２１世纪，大把海归找不到好工作。还有许多公司的人事部的用人方针就是海归免谈。不过，这也怪不得我，谁要你正好撞到我的枪口上的呢？原来在下面的报栏里有一则关于赵子强的介绍。赵子强之前也没在意，他也没想到白小天竟然知道他所毕业的那个德州三流大学是个什么状况。白小天本来一直在犹豫要不要拆穿这个现代版方鸿渐。可是赵子强一开口就来了句：“小朋友，你走错了。这里不是学校。”这就直接把他惹火了。所以他不停的向这个家伙开火。 吴美云这时说话了：“白先生，你说的确实很有道理，让我受益非浅。您刚才提到要加大广告投入。那你对这方面有什么建议吗？” “吴总，您难道不认为我刚才说的话的价值已经远远超过了四千块吗？” 白小天的这句话让吴美云再次笑了：“那你认为你下面的建议值多少钱呢？” 白小天伸出了一根手指。 “一万块，你胃口不小啊。” 白小天摇了摇头：“100万美金。” 全场哑然。 白小天慢悠悠的喝了口茶：“不过，一来我现在没有什么名气。二来我觉得吴总很和我投缘。三来我今天心情好，所以决定收您１万零七百块人民币。” 吴美云摇了摇头：“我们不是大公司。” “买不买在您。如果不买，当您走到人生尽头，你一定会幡然醒悟：这是您一辈子犯的最大的一个错误。如果买了。我想您二十年后，想到今天，您都会躲在被子里偷偷的笑。”白小天的话让连衣裙实在忍不住了笑得捂着肚子。 “那如果我连这四千块钱都不给你呢？”吴美云板着脸。 “那我也没有办法。毕竟我们没有签合同，我只能悻悻地走了。”白小天话音一转：“不过，我想要不了几年你就会发现今天你得罪了一个你不该得罪的人。” “恐吓我。”吴美云忽然多云转晴：“没办法，谁让我胆子小呢？小琴，去财务那里拿1万四千七百块来。” 吴美云笑眯眯得问道“我很奇怪，你为什么要个700块呢？” “没办法，阎王好见，小鬼难缠，所以我请了几位朋友帮忙。” “噢”吴美云看了看两位站在那里现在已经一脸轻松的大汉点点头：“白先生，我想请你参观一下我的办公室，你没有意见吧？” “客从主便。”白小天耸了耸肩。 ……………… 一个小时之后，吴美云亲自把白小天送到了楼下：“白先生，那我晚上就在松鹤楼等你了。” “吴总太客气了，不过除了我父母的话，可能我还要带去一个小尾白，你不会介意吧。” “我虽然没有多少钱，但是这还负担的起。”吴美云停了一下说道：“我也会把我女儿小茵带去。你不会介意吧？” “国家还不富，节约很重要。”白小天的话又惹来一阵笑声。